Nuestros ojos revelan nyere beslutninger

Nye beslutninger dagbok og forma og nye opplevelser, ya sean tan mundanas como seleccionar una manzana de un puesto de frutas o tan viktige como elegir una casa para comprar. Cada elección que hacemos es la culminación de processos conscientes e inconscientes. Men ¿alguna vez har tatt hensyn til cuán integrales son nuestros ojos, específicamente sus movimientos, en estos processos?

Tomemos como ejemplo las compras en línea. Forestill deg at du er på vei til et sted på nettet. Pasas el cursor sobre varias bilder, les beskrivelser, verificas precios y ves diferentes ángulos. Sin darte cuenta, tus ojos podrían detenerse sólo una fracción más en un par en particular.

Para el observador casual, es una simple mirada, men sofisticados algoritmos de seguimiento okular pueden detectar esta sutil persistencia. Med basen på data, ekspertise og markedsføring kan du finne ut hvilke produkter du kan finne flere sannsynlige forbrukere. En otras palabras, inkludert antes de hacer clic en "añadir al carrito", er mulig que tus ojos ya hayan tomado la decisión de compra.

Aquí hay dos hallazgos con base científica que resaltan el poder de nuestra mirada en la toma de beslutninger.

1. Nye traicionan beslutninger mer allá de nuestra conciencia

Et reciente studio demostró que nåestros ojos pueden revelar las decisiones que estamos tomando, incluso si no somos conscientes de ello. Esta conexión ojo-cerebro, especialmente los movimientos oculares sutiles conocidos como movimientos sacádicos, proporciona pistas sobre nuestros processos cognitivos.

Som en funksjon som et studio:

1. Ocho deltakere se sentaron frente a una pantalla y se les mostraron patrones de puntos en movimiento. Su tarea era bestemmer la dirección en la que se movían estos puntos.
2. Al principio, los deltakere miraban puntos específicos de la pantalla para calibrar el equipo que seguía los movimientos de sus ojos.
3. Cuando aparecieron los puntos en movimiento, los ojos de los deltakere mostraron un comportamiento fascinante: comenzaron a moverse sutilmente en una dirección específica incluso antes de que los deltakere presionaran botones para indicar sus vedtak.
4. Curiosamente, inkludert cuando a los participantes se les asignó otra tarea (som mover sus manos a un pointo determinado), sus ojos aún revelaban sus beslutninger sobre las direcciones de los puntos.

Se podria pensar que simplemente estaban observando o siguiendo el movimiento de los puntos. Sin embargo, el ritmo y el patrón de estos sutiles movimientos oculares insinuaban algo más profundo. Estos cambios no fueron simplemente reacciones al movimiento de los puntos. En cambio, parecían preceder a la decisión consciente, lo que sugiere que los ojos reflejaban un processo de toma de decisiones que todavía estaba en marcha en el cerebro. Es como si los ojos ofrecieran un adelanto de los pensamientos de los participantes antes de que se dieran cuenta de que habían tomado una decisión.

La esencia de este estudio es que nuestros ojos, a través de sus pequeños movimientos, pueden insinuar beslutninger que nuestro cerebro está processando incluso antes de que reconozcamos o expresemos conscientemente esa beslutning. Esto sucede incluso cuando estamos occupados con otras tareas. Así de íntima es la relación entre nuestros ojos y nuestro cerebro.

2. Las señales visuals pueden explicar nåestras beslutninger de compra

Los movimientos oculares no solo hablan de nuestros processos cognitivos. También desempeñan un papel importante en nuestras elecciones de compra, especialmente cuando se trata de comprender el forbrukerdel.

Un estudio de 2020 publicado en Frontiers in Psychology se centró en el poder de la atención visual a la hora de dar forma a estas decisiones. En el estudio, los investigadores utilizaron tecnologia de seguimiento ocular para observar las preferencias de 28 niños de entre 7 y 12 años.

Estos niños fueron divididos en dos grupos. Al primer grupo se le mostró una variedad de iconos, mientras que al segundo grupo se le presentó una variedad de juguetes. El estudio se estructuró en fases.

Inicialmente, los niños observaron un diseño específico denominado “Elección alternativa forzada”. En esta configuración, los niños se vieron obligados a elegir entre las opciones, "forzando" así una decisión entre las "alternativas" disponibles. Esencialmente, este método determinaba preferencias claras al eliminar la opción de no decidir.

En la segunda fase, se les permitió una interacción más fri, donde eligieron los elementos que más les atraían. Para capturar sus preferencias de manera more explícita, cada niño luego calificó los elementos, marcándolos según un espectro de agrado o desagrado.

Los resultados proporcionaron ideas fascinantes. Al observar la longitud y la intensidad de la mirada de un niño durante los momentos finales antes de tomar una decisión, los investigadores pudieron predecir med bemerkelsesverdig presisjon (71.2 por ciento para los íconos y 67.2 por ciento para los juguetes) qué elemento elegiría el niño. Esta evidencia solidifica el konseptet de que nuestra atención visuell puede revelar mucho sobre nuestras beslutninger og inclinaciones subyacentes.

Konklusjon

La intrincada danza de los movimientos de nuestros ojos ofrece más que una enkel visión pasiva del mundo. Dette er en viktig faktor, og det er viktig å forutsi viktige beslutninger. A medida que los avances tecnológicos como el seguimiento okular kontinuerlig evolucionando, las aplicaciones potenciales en investigación de mercado, diseño de productos y estudios de comportamiento se vuelven cada vez mer profundas. Reconocer este poder inexplorado de nuestra mirada puede proporcionar información valiosa for comprender el comportamiento del consumidor y los processos de toma de decisiones.

Mark Travers, Ph.D., es un psicólogo estadounidense con títulos de la Universidad de Cornell y la Universidad de Colorado Boulder.