Lær å bruke ords skjulte kraft
Forfattere vet at et enkelt ord kan endre en persons humør helt. Betyr "mor" og "mor" det samme? Teknisk sett, ja, men betyr de det samme for du?
Ord fungerer som søkelys ved at de fokuserer lytterens Merk følgende. Når noen sier: "Jeg er ikke trist i det hele tatt!" ta det som et hint for å nærme seg emnet fra perspektivet «tristhet». Skulle foredragsholderen være misfornøyd akkurat nå? Og hvis de var sprudlende med lykke, ville de sikkert ha sagt det?
Folk er vanligvis flinke til å ta hint. Det meste av språket vårt har utviklet seg på denne måten. Bare se på den enorme mengden litteratur fra det siste tiåret; hvis du finkjemmet hver setning nøye, ville du se at visse ord følger hverandre oftere enn andre, så det er ganske enkelt å gjette den bredere konteksten fra bare en halv setning.
Det er den typen ting som kunstig intelligens gjør.
Når folk "spør" ChatGPT om noe, reduserer den først spørsmålet til stavelser, deretter sjekker den databasen for ord som vanligvis følger disse stavelsene. Når det gjelder datamaskinalgoritmer, er dette ikke noe uhørt, men den resulterende teksten er virkelig skummel. ChatGPT forstår kanskje ikke mye om verden – men det høres absolutt ut som det gjør det.
Siden så mye er kodet på språket vårt, krever vi lite annet som bevis på intelligens. En gang noen lyder som om de vet noe, er det vanligvis trygt å anta at de forstår emnet. De må ha "kunnskapen", eller hvordan kunne de ellers snakke om det så intelligent?
Hva ord betyr
Selv om vi ikke tar hensyn til hva noen forteller oss, deres ordforråd og deres bruk av språk alene kan gi verdifull innsikt. Utover deres kunnskapsnivå eller ekspertise innen visse emner, får vi en sniktitt på deres personlighet, kulturell bakgrunn, kommunikasjonsstil og følelsesmessig tilstand.
Ved å bruke dette til vår fordel, kan små justeringer påvirke hvordan vi høres ut for andre. For å høres mer utdannet ut kan vi ta hensyn til grammatikken vår og bruke et rikt ordforråd. Og folk som er kunnskapsrike innen et bestemt felt har en tendens til å bruke presis terminologi fra det feltet.
Visse språkmønstre og preferanser kan gi innsikt i en persons personlighetstrekk. For eksempel, noen som ofte bruker positive ord, idiomer eller fraser og legger vekt på muligheter, er sannsynligvis mer optimistisk og åpensinnet i hverdagen, mens noen som går gjennom en vanskelig situasjon er mer sannsynlig å bruke kritisk eller negativt språk.
Det du ser er hva du får
På bilutstillingen Topp gir, blir Jeremy Clarkson bedt om å skrive en TV-reklame for en bil.
"Det er en pen bil, men det de har gjort er å sette motoren fra en kanalbåt i den," sier programlederen før en reklame ekspert begynner å hjelpe ham: «I stedet for å si at Volkswagen ødela bilen ved å sette en dieselmotor i den, burde du egentlig si «De har tatt diesel og gjort det mer spennende.»»
Reframing er ikke bare nyttig for reklamereklamer; det kan også hjelpe folk til å bli lykkeligere i livet. De kan se på en situasjon, uansett hvor alvorlig den er, og omforme den for å skifte perspektiv. Begivenhetene og fakta endres ikke, men betydningen som tilskrives dem kan. For eksempel kan det som kan ha sett ut som et tilbakeslag før føles mer som en mulighet. Eller, som nystartede gründere ofte sier: "Hvis det ikke er noe å tjene, vil det være noe å lære."
Språk er ikke enveiskjørt. Selv korte forslag, ikke mer enn et enkelt ord, kan endre en persons humør. Psykiateren og hypnoterapeuten Milton H. Erickson sett hypnose som en naturlig sinnstilstand. I stedet for å tro på en kunstig indusert transe, trodde han på kraften til det ubevisste og forsøkte å utnytte ressursene for personlig transformasjon og terapeutisk endring.
Erickson, som døde i 1980, hadde utviklet unike teknikker gjennom hele hans karriere. Milton-modellen introduserte "reframing" for å hjelpe folk med å håndtere depresjon og en visualiseringsteknikk for å hjelpe dem med å oppnå sine mål. Enkeltpersoner oppfordres til å skape levende mentale bilder og engasjere sansene til å forestille seg hvordan suksess føles. Denne mentale repetisjonen er designet for å hjelpe noen med å fokusere på de ønskede målene, som igjen bør gjøre det mer sannsynlig at målene deres går i oppfyllelse.
Det er en underbevisst ting
Vi snakker slik vi kjører. Erfarne sjåfører tenker ikke mye på hvert girskift eller når de skal slå på vindusviskerne. Disse spesifikke oppgavene er alle underbevissthet, automatiske bevegelser, og bilen er mer som en forlengelse av førerens lemmer.
Det meste av kommunikasjonen vår skjer ubevisst. Med praksis og erfaring velger vi ordene våre automatisk, og stoler på det veletablerte nevrale veier som har blitt forsterket over tid.
Dette gjør at vi kan fokusere på budskapet uten å ta hensyn til språklige detaljer, på samme måte som vi fokuserer på å ta høyre avkjørsel på motorveien – uten å måtte tenke på hver lille justering av rattet underveis.
Men språk er også en kompleks virksomhet som involverer intrikat koordinering i hjernen. Det er egentlig en bemerkelsesverdig prosess der underbevisstheten vår finner en måte å sende sine egne signaler ut inn i verden, og noen ganger kan ordene våre fortelle en annen historie enn den vi trodde vi var forteller. I disse tilfellene kan de som kan ta et hint høre det stikk motsatte av det vi ønsket å si.
Etter hvert som grensene mellom ekte og falske visker ut, jager amerikanerne i økende grad ideen om autentisitet. Det første trinnet kan være å vurdere selverkjennelse, sannhet og andre byggesteiner på veien til personlig vekst.