Hvordan oppmuntre forbrukere til å kjøpe "grønt"

Kilde: Courtesy of Ready Made - Pexels

Hva er grønt forbrukerisme? Kort fortalt beskriver den forbrukere som kjøper produkter som er bedre for miljøet, slik som energisparende, økologiske eller økologiske produkter, og ved å gjøre det forbruker færre naturressurser. Mens mennesker er globalt rapportering at de synes bærekraftig forbruk er viktig og at de ville betalt mer for et produkt med bærekraftig emballasje, stemmer ikke salgstall med slik rapportering. Faktisk er markedsandelen for bærekraftige produkter bare rundt 17 prosent. Mange samtaler er laget for at forbrukere skal redusere og engasjere seg i ansvarlig forbruk, så hvorfor er det slik at grønne produkter ikke selger mer enn ikke-bærekraftige produkter?

Det er mange mulige årsaker til den lave markedsandelen for bærekraftige produkter, inkludert høyere priser og det faktum at de ofte ikke er lett tilgjengelig overalt. Disse forklaringene kan imidlertid ikke alene forklare mangelen på suksess i mange produktkategorier. Så spørsmålet er: Hva kan gjøres for å prøve å forstå hvorfor de ikke kjøpes så vel som fremme salget av grønne produkter?

Forbrukerne gjør ikke det de sier

Hvis psykologi har lært oss noe, er det at holdninger og atferd ofte ikke går hånd i hånd. En positiv holdning til et bærekraftig produkt betyr ikke at forbrukerne vil kjøpe det, selv om det kan fungere som et utgangspunkt for å stimulere til grønt forbruk. Derfor er det kanskje ikke det beste målet å spørre folk om deres holdninger på om de vil drive med grønt forbruk. Dette betyr at undersøkelser ikke skal tas som evangelium, men som bare et mål på hvilke holdninger folk har.

Så hvordan kan forbrukere oppmuntres til å bli grønne? Det er noen nyttige teknikker som kan brukes for å fremme salg av bærekraftige produkter og tjenester.

Andres innflytelse. Hva andre sier og gjør kan ha innvirkning på vår egen oppførsel, så sørg for at folk vet det. Noe så enkelt som å fortelle kunder det andre kjøper miljøvennlige produkter kan øke antallet personer som gjør bærekraftige kjøp betydelig. På samme måte er det mer sannsynlig at folk installerer solcellepaneler hvis naboene deres har dem, og fortelle universitetsstudenter det jevnaldrende deres sykler gjør det mer sannsynlig at de følger etter. Faktisk brukte studenter bærekraftig transport fem ganger så ofte etter at de hadde blitt fortalt at andre også gjorde det.

Andre menneskers oppførsel trenger imidlertid ikke å være eksplisitt oppgitt for at andre skal følge etter. For eksempel har man funnet ut at folk er flere vil sannsynligvis slå av lyset når de går ut av offentlige bad hvis lysene var av når de kom inn.

Fordi forbrukere påvirkes av hva andre gjør, må markedsførere av grønne produkter sørge for at produktene deres presenteres i en kontekst der det er tydelig at andre bruker dem.

Juster informasjon med forbrukernes forventninger. Forbrukere har ofte forutinntatte ideer om grønne produkter og selskapene som produserer dem. Et problem er at mange forbrukere tenker på grønne produkter som dårligere enn ikke-grønne produkter, når det gjelder kvalitet eller estetisk appell. For eksempel, ved vurdering av en bilrenser, har det vist seg at folk er det mindre sannsynlighet for å velge det bærekraftige alternativet ganske enkelt fordi renseren ble ansett for å mangle styrke. For å overvinne slike problemer er det nøkkelen å fremheve et produkts positive egenskaper i stedet for å fokusere på de grønne egenskapene.

Dersom prisen på det grønne produktet er høyere enn en kjent motpart, bør bedriften forklare hvorfor dette er slik produktet ellers kan avvikles pga. en opplevd oppblåst pris.

Det er også verdt å påpeke spesifikt hvordan bruken av et grønt produkt er med på å utgjøre en forskjell for å løse miljøproblemer. Når folk tror at deres egne personlig innsats kan bidra til miljøet, de er mye mer sannsynlig å kjøpe produktet.

Å fremme og oppmuntre til kjøp av grønne produkter er tydeligvis komplisert. Men hvis det kan gjøres effektivt, kan det være en rettferdig måte å bidra til å redusere overforbruk av naturressurser.

Etter hvert som grensene mellom ekte og falske visker ut, jager amerikanerne i økende grad ideen om autentisitet. Det første trinnet kan være å vurdere selverkjennelse, sannhet og andre byggesteiner på veien til personlig vekst.