Hvordan markedsføre deg selv uten å virke som en dust

Å engasjere seg i selvpromotering kan føles som en balansegang. Å fremheve dine egne ferdigheter og prestasjoner er nødvendig hvis du vil fremstå som dyktig og kompetent. Som sitatet sier: "Hvis du ikke tuter på ditt eget horn, er det ingen musikk."

Samtidig kan det å gå for langt slå tilbake og etterlate et negativt inntrykk på andre. Mennesker som prøver å fremstå som mer kompetente enn de faktisk er, vil bli vurdert negativt av andre (Heck & Krueger, 2016). Det er et punkt der selvtillit mister sin verdi og går over i arroganse.

Finnes det måter å markedsføre deg selv på uten å virke arrogant?

Ny forskning fra Kelly Nault, Ozer Sezer og Nadav Klein (2023) tyder på at fokus på reisen din – veien du tar for å oppnå din prestasjoner og utfordringene du har overvunnet underveis – lar deg bli sett på som varm og oppriktig mens du fortsatt engasjerer deg i selvpromotering. Utvilsomt, når folk forklarer reisene sine (i stedet for bare å fokusere på de endelige prestasjonene), de avslører mer om de autentiske ferdighetene, evnene og begrensningene som har hjulpet dem å oppnå suksess.

Verdien av å dele reisen din

På tvers av flere studier har Nault og kolleger undersøkt LinkedIns introduksjonsbios til nylig MBA-kandidater. De ba en egen gruppe deltakere om å vurdere forfatterne basert på hvor varme (godmodige og oppriktige) og kompetente (ambisiøse og utholdende) de fremstod. Når forfattere fokuserte på å beskrive både reisene og resultatene deres, ble de sett på som betydelig varmere (f.eks. for eksempel ble de sett på som mer tolerante og oppriktige) enn forfattere som bare fokuserte på å beskrive det siste utfall.

Fordelene ved å dele reiseinformasjon ble først og fremst drevet av oppfatninger om ydmykhet. De som åpent delte utfordringene sine fremstod som ydmyke og i stand til å erkjenne sine egne styrker og begrensninger. På sin side var det mer sannsynlig at folk som virket ydmyke, ble vurdert som varmere og mindre manipulerende.

Det er viktig at det å inkludere en beskrivelse av en reise ikke påvirket oppfatningen av kompetanse negativt. Det var ingen ulemper når forfattere delte informasjon om utfordringene de hadde overvunnet.

Faktisk fant noen studier at inkludert informasjon om reiser kunne positivt påvirke oppfatninger av kompetanse. Når du deler dine vanskeligheter, vil ikke folk se ned på deg fordi du sliter. I stedet er det mer sannsynlig at de beundrer deg for å ha overvunnet personlige utfordringer.

Disse resultatene har viktige implikasjoner for jobbsøkere, ettersom Nault og medarbeidere også fant de samme resultatene når de studerte oppfatningene til trente HR-profesjonelle.

Reiser betyr mer i skriftlige introduksjoner

I de fleste av Nault og medarbeideres studier undersøkte forskerne hvordan reiser påvirker oppfatninger i skriftlige introduksjoner. Men de gjennomførte også en studie for å undersøke om reiseinformasjon ville ha de samme positive effektene i videointroduksjoner.

Overraskende nok hadde reiseinformasjon ingen signifikant effekt på oppfatningen av varme i videointroduksjoner.

I skriftlig kommunikasjon dømmer vi en person utelukkende basert på ordene de velger. Men når vi kan se en person ansikt til ansikt (eller ansikt til video), dømmer vi dem på mange andre dimensjoner. Når du bedømmer en video av en annen person, påvirkes oppfatningen av varme av faktorer som nonverbal atferd og fysisk utseende (klærne de har på seg og om de har et vennlig utseende eller ikke).

For jobbsøkere tyder de nåværende resultatene på at deling av informasjon om reisen din kan spille en verdifull rolle i det skriftlige introduksjoner (biografien din på LinkedIn, eller følgebrevene dine for jobbsøknader), men det er sannsynligvis mindre viktig når du møter opp på intervju.