Hvordan mislykkes i virksomheten

Katherine Minshew slo henne opp karriere utviklingsnettsted til over 100 investorer, og hun fikk 148 avslag. I ett intervju sier hun at hun hadde et “nei” til frokost og et “nei” til lunsj.

Likevel vedvarte hun.

I 2016 samlet hun inn over 16 millioner dollar. Nettstedet hennes, The Muse, serverer nå over 50 millioner mennesker.

Noen ganger er "nei" i våre profesjonelle liv muligheter, men vi vil aldri oppleve dem hvis vi holder oss til våre frykt av fiasko.

Atichyphobia, eller frykt for å mislykkes, er en alvorlig profesjonell frykt som kan plage selv den mest selvsikre, kompetente av mennesker.

I følge Theo Tsaousides, Ph. D., forfatter avBrainblocks: Å overvinne de 7 skjulte hindringene for suksess, i artikkelen hansHvorfor frykt for svikt kan holde deg fast'(2007), kommer roten til denne frykten fra:

den emosjonelle, kognitive og atferdsmessige reaksjonen på de negative konsekvensene du forventer for ikke å oppnå et mål. Det er den intense bekymringen

instagram viewer

negativ tenking, og motviljen mot å ta grep du opplever, når du forestiller deg alle de forferdelige tingene som kan skje hvis du ikke klarte å oppnå et mål.

Det aktive forsøket på å unngå den hypotetiske dårlige følelsen er hjernens måte å gjøre det på skjæring deg selv ved passet. Denne ødeleggende vanen er altfor lett å falle i, særlig når den personlige investeringen er så høy.

Ta Michael, som fantaserer om å hoppe fra jobben sin og bli foredragsholder om et tema han vet ganske mye om. Det han ikke vet noe om er offentlig tale. Hva om han kom foran et publikum til forretningsførere i New York og floppet i ansiktet? Hva om han faktisk ble invitert til en konferanse og frøs foran 5000 mennesker? Hva om han forlot jobben og sviktet foran vennene sine? Så han bestemmer at utstyrt med all denne frykten, er det best at han aldri prøver.

Han holder seg trygg.

Denne frykten for å mislykkes er kledd ut som en slags perfeksjonisme. Ved å overbevise seg om at perfeksjon - i dette tilfellet, å vite alt før han kommer i gang - er den eneste måten å gjøre en forskjell på, blir han stoppet før han kan bli "bevist galt".

Han har også stoppet seg selv fra å gjøre hva som helst. Hva annet kunne han ha gjort i stedet for å la frykten for fiasko lamme ham?

Det er en måte å mislykkes "vellykket" i virksomheten. Det forskyver fryktens forståelige psykologi til nyttig handling. Dette skiftet fra frykt til nyttig handling bekreftes av nye studier på verdien av eksperimentering og prototyping.

Feil eller datainnsamling?

Som alle som har våget å bygge en vellykket karriere, har jeg opplevd "fiasko" i mitt profesjonelle og kreative liv. Jeg har produsert arbeid bare for å få det avvist. Lanseringene har falt under merket, eller samtaler jeg har gitt har ikke nådd målet deres. Jeg har til og med jobbet mye med store ideer i flere måneder, bare for å erkjenne at det var på tide å trekke pluggen.

Likevel anser jeg ingen av disse innsatsfeil.

I stedet har jeg brukt denne innsatsen som en mulighet til å samle data. Jeg har erkjent at kraften i arbeidet er i ferd med å utføre arbeidet, og jeg har forbedret meg selv og arbeidsflyten min. Tross alt kan du finne tusen veibeskrivelse som ikke fungerer for deg, men du vil kunne ta mye av kunnskapen du har samlet når du finner stien som fører dit du vil gå.

Det som betyr noe er å kunne avgrense årsakene til at vi har mislyktes, og i stedet for å ta avslaget personlig, gjøre det nyttig. Hvis det ikke er nyttig, må det legges igjen.

Gå inn i prototyping tankegangen.

Mindsets: Personal Prototyping & Entrepreneurial Experimentation

Prototyping som konsept og fordel har blitt studert i det minste siden 1980-tallet i databrukernes felt. Med bruk av CAD (datamaskinassistert design) kunne designere lage produksjonsmodeller for romfarts- og bilindustrien. Disse modellene lar ingeniører løse potensielle problemer før de går til høye utgifter til faktisk produksjon og deretter oppdage fatale feil i utformingen av deler.

Likevel har prototyping blitt en stift for alle - gründer, smidig kreativ, dyktig profesjonell - som ønsker å fremme sine beste ideer i verden.

Norris F. Krueger, argumenterer Jr i ‘Hva som ligger under? Den erfaringsmessige essensen av gründertenking'(2007) at "gründere er laget, ikke født." Studien hans konkluderer med at fremvoksende gründere må spille en rolle identitet dannelse og begynne å oppfatte seg som gründere for å til slutt avansere mot en ekspert eller mester. En integrert del av å tenke som en gründer, hevder Krueger, er å lære et ferdighetssett for problemløsing.

Følgende er vår variant på Tracking Wonder, basert på den klassiske modellen som definert i Tankenes kunst (Wallas, 1926). Se for deg at den kreative problemløsningsprosessen ser ut som en iterativ, syklisk (ikke lineær) prosess som mer gjenspeiler nøyaktig måtene som smidige kreative fungerer gjennom sine kreative og entreprenørskapende utfordrer.

Identifiser problemet

• Intensjonell forberedelse (eller det som vår rådgivning kaller “priming Sinnet ”): Samle informasjonen din. Analyser det. Trykk på tidligere måter du løste lignende problemer.

• Bevisst inkubasjon: En tid for å avlede det fokuserte Merk følgende. Mind-vandre. Utforske. Dagdrøm. "Sov på det."

• Eureka Insight: Du får ideen. Imidlertid skjer dette ofte enten under inkubasjon når du ikke er fokusert direkte på problemet eller mens du jobber aktivt. Med andre ord, ganske ofte bare å primere tankene dine konsekvent vil trene tankene dine til å se etter innsikt.

Vurdering, handling og utførelse

I den kreative problemløsningsprosessen er det som entreprenørskap og designtenking har lagt til prototyping. Dette er en kritisk del av vurderingsstadiet. For å få tilbakemelding på verdien og levedyktigheten til en idé, ønsker du å bygge i tide til lavskala tester.

Før du starter et stort program, kan du teste det på noen få kolleger bak kulissene. Før du kjører et retreat med stort lønn, kjører du et tilfluktssted med noen få venner. Før du lanserer en helt ny nettstedsbasert forretningsmodell (f.eks. Zappo), oppretter du en prototype-webside for å se om folk faktisk liker og vil bruke den nettstedsbaserte virksomheten.

Dette er det avgjørende stadiet for datainnsamling. Noen ganger fungerer eksperimentet ditt akkurat som du planla. I de fleste tilfeller krever hvert kreativt og gründereksperiment forfining.

Bombet en av dine anstrengelser? Anta den oppfriskningen som ble posert av Dr Tina Seelig, i boken Ingenius: et krasjkurs i kreativitet (2015): Feil tilsvarer datainnsamling.

Selvhenvendelse som folie for svikt

Etter mye datainnsamling er det mulig å føle frustrasjon, bitterhet eller kynisme. Jeg har funnet ut at mine egne høye standarder og forventninger fungerer som en felle. Spesielt for oppdragsorienterte virksomheter er det lett å falle inn i ideen om at vårt verdifulle arbeid er verdig støtte og virksomhet.

Noe som kan være sant, men det er viktig å fortsette å utfordre dine egne forventninger. Selvhenvendelse er viktig for å være sikker på at det du tror du gjør og hva du faktisk gjør samsvarer.

Spørsmålene om selvhenvendelse kommer i tre faser. Det første er når du undersøker tilbudet ditt - det være seg et kreativt prosjekt, nytt kurs, oppstartidee eller nytt forretningstilbud. Hvis du føler at du lider av mangel på takknemlighet for arbeidet ditt, kan du spørre deg selv følgende:

• Har jeg tjent denne forventningen?
• Hvilken del av det jeg tilbyr er verdifull for andre? Hvordan har jeg lært eller validert denne informasjonen?
• Tilbyr jeg noe som tjener meg rett til å spørre noe om noen andre?

Selvhenvendelsen stopper ikke der, men vender mot nødvendig ferdighetsutvikling.

• Har jeg lært de ferdighetene som er nødvendige for å kommunisere dens betydning og verdi?
• Har jeg ferdighetene til å skape noe som vil fange mitt publikum og verve dem til å engasjere seg aktivt?

Til slutt, det mest vitale av spørsmålene.

• Koser jeg meg med ferdighetene jeg lærer?

Hvis svaret på noen av disse spørsmålene er nei, har du muligheten til å utvikle et nytt veikart for å adressere dem. Selv om det kan virke lett å vri seg innover, slikker vi det sårede egoet, og ikke fortsett når du stirrer på for mye samlet data og ikke nok seier, kanskje den største måten å kontrollere frykten for å mislykkes er, med ordene fra Samuel Beckett, “Ever prøvd. Noen gang mislyktes. Spiller ingen rolle. Prøv igjen. Mislykkes igjen. Mislykkes bedre. ”

Mislykkes mer. Fail Wiser.

Det jeg kaller Wise Failure til fordelene ved datainnsamling. Ved å innta en forsettlig, hypotetisk, proaktiv holdning til det kreative arbeidet og nærværsbygging, begynner du å kultivere en forskers tilnærming til eksperimentering. Det er et vinnende forslag fordi vi uansett vil glede oss til å lære av opplevelsen.

Denne typen datainnsamling skiller seg radikalt fra “tilfeldig” ad-hoc-innsats som mer sannsynlig fører til tilknyttet, sløsende frustrasjon og harme.

1. Strategisk læring
   Det er ingen garanti for at du vet hvordan du gjør noe av det som er nødvendig for å gjøre bedriften din til en suksess. I stedet for å la det hindre deg i å prøve, bryte du ned ferdighetene du tror du trenger å mestre.
   Sett av tid hver uke til å lære hva du ikke vet hvordan du gjør det for å få din kreative medisin ut i verden. Studer og del ned hva andre mennesker gjør. Vurder hva som resonerer med hvem du er og ikke. Form ekte forhold til mennesker som kan hjelpe deg - ikke bare å ta fra dem, men å gi tilbake til dem.
   Hvis du bare tar kompetanse fra en person, kan du forvente å betale for det - spesielt hvis du ikke har noe eksisterende forhold til den personen, og du forventer på sin side at folk skal betale for det du oppretter og by på. Det er en investering i at du fortsetter utdanning som en mid-life kreativ.
2. Lær gi & ta
   Fordi kreative sinn er vant til å fløte med penger, føler mange av dem som om de har vært rause nok med sin tid og sine kreasjoner, og det er nå deres tid til å tjene mer tilbake. Men det er en kunst å få frem det naturlige gavmildhet, av å gi - noen ganger gratis - det vi gjør for folk som ellers kan støtte oss.
   Finn måter du naturlig kan være raus og gir før du spør og tar. Det er et spørsmål om kloke gi og ta. Adam Grant - nok en 40-årig Wharton School-professor som ga ut provoserende bøker - krystalliserte det jeg har undersøkt i hans tankevekkende leder bok Gi og ta: En revolusjonerende tilnærming til suksess (2014).
   Bygger på det klassiske papiret ‘Mellommenneskelig tiltrekning i utveksling og kommunale forhold'(Clark og Mills, 1979), Grant tilpasset påstanden om at mange forhold kan defineres ut fra hvordan de behandler å gi og ta fordeler. Mens Clark og Mills så mellommenneskelige forhold som enten utveksle forhold eller felles forhold, snudde Grant fokuset til forhold på arbeidsplassen.
   I Gi og ta tilbyr Grant overbevisende bevis på faktorene som motiverer og bidrar til hvordan folk gir på kloke måter - uten å være manipulerende. Denne måten å gi er ikke gjensidighet (forventer en tit-for-tat balanse mellom give & take). Dette siste punktet er grunnen til at jeg kaller denne typen å gi "naturlig raushet." Vellykkede lærere, ingeniører, gründere og andre som gir vellykket - eller, vil jeg si, med omhu - holde takt med en sunn egeninteresse mens å være raus. Grant kaller dem “Andre givers” kontra de egoistiske takerne eller selvoppofrende givers.
3. Tenk som en kreativ. Eksperimenter som en vitenskapsmann.
   En ambisiøs forfatter ga meg en oppdatering nylig for å si at hun hadde “mislyktes” i å møte sitt mål for skriving denne måneden. Jeg foreslo at hun skulle behandle skriveskikken sin som et eksperiment. Lag en hypotese: "Hvis jeg gjør X i X antall timer / dager, vil Y bli resultatet."
   Den samme tankegangen gjelder for å bygge din tilstedeværelse i verden. Arbeid faktisk med rimelig mål - selv om du ikke er målrettet. Test ut innsatsen. Se hva som lander og hva som ikke gjør det. Det er mye mer å bygge din tilstedeværelse som en kreativ enn disse fire punktene. Å vite hvordan du kan utnytte de opprinnelige modusene dine for å fange og løfte andre mennesker, for eksempel. Å vite hva historien er at du eller prosjektet ditt handler om og samskaper med publikum.
   Behandle det som en klok kreativ innsats i seg selv. Lag et eksperimentelt miljø.

Kraften til prototyping

Prototyping er det essensielle verktøyet for å utfordre lammelsen av frykt.

For å trives omgir kreative reklamer seg med mennesker som er det forgiving av feil, tydelig i tilbakemeldinger og smidige nok til å endre kurs.

Hvis du er en bedrift av en, kultiver mer selvfølelse. Hvis du jobber med andre mennesker, snakk om din gjensidige forståelse av å være i stand til å ta risiko, gjøre feil og gå videre.

Når du ser tilbake på året med lurt arbeid, vil du se deg selv på ditt beste og si, med selvtillit, "Du har kommet langt, kjære."

Og den lange veien skjer sjelden ved et uhell. Det er et blikk i speilet med en smule beundring, kanskje overraskelse.