Gjør de fine fyrene virkelig slutt?

Skjønt uttrykket "hyggelige karer avslutter sist" lenge har blitt tilskrevet baseballspiller og manager Leo Durocher, det er lite bevis på at han noen gang faktisk sa det. Uansett hva opprinnelsen har, har ordtaket tatt et eget liv og blir ofte trukket ut når temaet "hyggelige karer" dukker opp.

Og overraskende nok tyder nyere forskning på at akkurat dette ordtaket er sannere enn du kanskje tror. Studier som undersøker de forskjellige personlighet trekk som utgjør Fem-faktor modell har vist sterke bånd mellom spesifikke egenskaper og økonomisk suksess eller fiasko. For eksempel mennesker høyt i nevrotisisme har en tendens til å være spesielt utsatt for å kjøre opp gjeld og tvangskjøp, mens ansvarsbevissthet har vært knyttet til høyere sparepriser og unngåelse av gjeld. Men det er den karakteristiske "hyggelige fyren" egenskapen til agreeableness som ser ut til å ha særlig sammenheng med negative økonomiske utfall.

Vanligvis definert i form av positiv oppførsel, som vennlighet, sympati,

samarbeid, og varme, agreeableness har lenge blitt sett på som en viktig faktor i teambygging og sosial harmoni. Men på samme tid er folk som er veldig behagelige, vanligvis mindre aggressive og har større vanskeligheter med å ta tøffe beslutninger enn enkeltpersoner som er lite behagelige. Når man ser på resultater fra den virkelige verden, har noen studier funnet en sterk negativ sammenheng mellom behagelighet og økonomiske prediktorer som kredittscore og inntektsnivå. Med andre ord, hyggelige mennesker har en tendens til ikke å være like økonomisk velstående som de som generelt sett er mindre behagelige.

Hvorfor dette vil være, har forskere foreslått forskjellige forklaringer. En mulighet er at det å være behagelig kan ha innvirkning på forhandlingsstiler som brukes til å bestemme lønn, blant annet. Siden prososiale mennesker er mindre konfronterende enn sine konkurrerende jevnaldrende, er det mer sannsynlig at de gir innrømmelser og er mindre krevende på arbeidsplassen. Enstemmige mennesker ser også ut som mer utsatt for å påta seg økonomiske byrder som kan slå tilbake på dem (som for eksempel å signere lån til en venn eller familiemedlem), mens de mindre behagelige kollegene ville gjort det sjenert vekk fra denne typen risiko.

En ny Forskningsartikkel publisert i Journal of Personality and Social Psychology gir et omfattende blikk på koblingen mellom behagelighet og økonomisk motgang. Skrevet av Sandra C. Matz of Columbia Business School og Joe Gladstone fra University College of London School of Ledelse, artikkelen beskriver en serie online panel- og arkivstudier som ble brukt til å undersøke forskjellige potensielle forklaringer på hvorfor denne koblingen eksisterer. Dette inkluderer å se på forhandlingsstiler og den relative verdien som behagelige mennesker plasserer på penger. Siden de fleste av de tidligere forskningsstudiene pleide å være tverrsnitt, gjennomførte Matz og Gladstone også en longitudinell studie som fulgte ungdommer testet for behagelighet og hvordan de gjorde det økonomisk flere tiår seinere.

Basert på forskningen deres med tusenvis av deltakere, bekreftet Matz og Gladstone at det er en sterk kobling mellom behagelighet og økonomisk motgang, som tidligere forskere rapporterte. Ikke bare er det veldig behagelige mennesker som har lavere kredittvurdering, men de er også mer utsatt for konkurs, har mindre penger spart, og er i mye større gjeld generelt enn mindre behagelige enkeltpersoner. Viktigst er imidlertid forholdet mellom behagelighet og økonomiske problemer spesielt sterkt blant lavinntektsindivider i stedet for personer med høyere inntekt.

Denne forskningen viste også at studieresultatene var bemerkelsesverdig konsistente på tvers av forskjellige populasjoner i både Storbritannia og USA. Forfatterne fant heller ingen reell forskjell når det gjelder metodikken som ble brukt, hvor behagelig og økonomisk vanskeligheter ble målt, eller om de brukte faktiske bankregistre eller enkel egenrapport som et estimat av økonomiske suksess. Selv når man ser på de andre Big Five-personlighetstrekkene, var behagelighet den eneste egenskapen som konsekvent var relatert til økonomisk motgang i alle de syv studiene.

Så hvorfor er behagelige mennesker mindre velstående økonomisk? Mens tidligere forskning har antydet at dette kan skyldes at behagelige mennesker er dårligere forhandlere eller blir Matz og Gladstones forskning som er mer utsatt for å bli utnyttet av andre, antyder at dette ikke egentlig er sak. De antyder i stedet at hyggelige mennesker rett og slett ikke legger så stor verdi på pengene som mindre hyggelige mennesker gjør, selv om de innrømmer at det trengs mye mer forskning for å utforske dette videre. Et annet spørsmål som må utforskes nærmere omhandler årsak og virkning. Er hyggelige mennesker mer sannsynlig å ha økonomiske problemer, eller gjør det å være mindre velvillige gjøre mennesker mer avhengige av andre, noe som får dem til å endre oppførselen for å bli mer behagelige å motta Brukerstøtte?

Som Matz og Gladstone påpeker i sin konklusjon, fremhever denne forskningen også rollen som personlighet kan spille i økonomisk suksess, noe som forskere i stor grad har oversett fortiden. Mens forskning ofte har fokusert på "Dark Triad"egenskaper, som Machiavellianism og psykopati - og hvordan de kan gjøre folk mer økonomisk vellykkede - studier som ser på hvordan mer positive egenskaper, for eksempel behagelighet og ansvarsbevissthet, påvirker økonomiske beslutninger er ikke like vanlig.

Generelt sett tyder studier som denne på at det å være snill og tillit kan føre til økonomiske problemer, spesielt for folk som ikke har økonomiske midler til å komme seg etter økonomiske tilbakeslag disse problemene Kan forårsake. Disse resultatene antyder også at hyggelige mennesker ofte ikke ser penger som de er så viktige i livet, spesielt hvis de i stedet gir en større verdi på familie og venner.

Og livet er ikke så ille for hyggelige mennesker. Selv om de kanskje ikke er så velstående økonomisk som sine mindre behagelige kolleger, er deres liv absolutt vellykket på andre måter. For eksempel har studier også vist at behagelighet er sterkt assosiert med subjektiv velvære, arbeidsglede, lykke, og generell emosjonell helse.

Så, er fine mennesker virkelig ferdig sist? Du er dommeren.