5 ting du kanskje ikke vet om psykologien til gaver
Høytiden nærmer seg raskt, og mange av oss vil snart tenke på gaver å kjøpe til våre kjære, venner eller kolleger. Men hvor mye vet du egentlig om psykologien og økonomien i gaver? Her er noen nuggets fra litteraturen.
Taktisk gi: menn kontra kvinner
Det er mange gode grunner til å gi gaver. Fra et evolusjonsperspektiv inkluderer dette også taktiske motivasjoner, for eksempel å skape et godt inntrykk, vise økonomiske ressurser eller som et middel for forførelse.
Forskning på unge voksne har vist at menn hevder å ha taktiske motiver for å gi gaver til romantiske partnere oftere enn kvinner. Videre er kvinner klar over at det er mer sannsynlig at menn bruker taktiske motiver. Menn derimot tenker at begge kjønn deler disse motivene likt.
"Det kan jeg ikke godta!" Asiater vs nordamerikanere
En annen viktig grunn til å gi gaver kan være gjensidighet, og vår kulturelle bakgrunn kan spille en viktig rolle i hvordan vi takler utveksling av gaver. Tverrkulturell psykologi antyder at asiater tenker på seg selv mer i forhold til andre, mens nordamerikanere har en tendens til å tenke på seg selv uavhengig av andre.
studier vis at det er mer sannsynlig at asiater nekter en liten gave fra en tilfeldig bekjent, fordi de ville føle seg gjeldsfrie hvis de ikke klarer å gjengjelde. Nordamerikanere, derimot, er mindre sannsynlig å vurdere et behov for å gjengjelde, og det er mer sannsynlig at de godtar gaven på grunnlag av dens attraktivitet.
Min smerte, din gevinst? En økonoms syn på gaver
Tilbake i 1993, Joel Waldfogel berømte stilte et spørsmål som bare en økonom vil spørre: Er jula effektiv? Svaret vil være ja hvis gave du gir hadde den samme prislappen som verdien mottakeren ville tildelt den. Men mange av oss vet at det ikke er uvanlig at gavegiveren bruker mer på nåtiden enn det er verdt for mottakeren. Waldfogel omtalte dette gapet som "The Deadweight Loss of Christmas" og estimerte at "mellom en tidel og en tredjedel av verdien av feriegaver blir ødelagt av gave-gaver - en "velferdsreduksjon" i økonomiske termer.
Gapet innebærer at mottakere av gaver ville ha det mye bedre hvis de mottok en gaves kontantekvivalent. Men, noen økonomer har også motsagt dette funnet, siden gaver også har sentimental verdi.
"Akkurat det jeg alltid ønsket! Virkelig! ”Tilfredsstillelsen av å motta
Lønner gjennomtenkte gaveutgivelser? Selv om vi alle kan være enige om at gaver kommer med sentimental verdi, er det faktisk bevis som antyder at vi ikke burde stole på overraskelseselementet for mye for å skape verdier.
Ett stykke forskning viste at gavegavere mente at både gaver på ønskeliste og unoterte, gjennomtenkte gaver ville bli like verdsatt av mottakerne. I virkeligheten var gavemottakere mer verdsatt for gaver valgt fra en ønskeliste enn alternative gavevalg.
Å dømme en gave etter omslaget: presentasjon er alt
Selv om overraskelser kan være en dårlig idé, er det en annen måte å jobbe med forventningene til en gave-mottaker.
EN nylig publisert studie så på effekten av gaveinnpakning på hvordan mottakere føler om gaven. Forfatterne av forskningen fant ut at en venns gave som er slurvete innpakket, likte betydelig mer enn en pent innpakket gave. Dette er fordi slurvete innpakning gir lave forventninger, som da lett blir overskredet av gaven.
Men pass på - det motsatte er tilfelle hvis gavegiveren er en bekjent. Dette fordi innpakning av netthet "fungerer som et tegn på forholdet i stedet for selve gaven."
Hvor overlater denne innsikten deg med hensyn til valget av julegave til din betydningsfulle annen? Hvis du er en økonom, bør du kanskje ta til kontanter eller gavekort. For resten av oss skal det sannsynligvis være en gjenstand fra deres ønskeliste - slurvet innpakket.