Kredittkort gjør at du er oppmerksom på fordelene

Det er mange grunner til denne forskjellen. For eksempel er det bare vanskeligere å følge med på hvor mye du bruker når du bare har å gjøre med tall på et kredittkort enn når du har faktiske kontanter.

Et papir av Promothesh Chatterjee og Randall Rose i april 2012 utgaven av Journal of Consumer Research antyder en annen grunn. Folk betaler mer Merk følgende til fordelene ved et produkt når de betaler med kredittkort enn med kontanter, men de legger mer vekt på kostnadene forbundet med produktet når de betaler med kontanter enn med kredittkort.

I en studie ble deltakerne først grunnet til å tenke på kredittkort eller kontanter. Dette priming ble gjort ved å la folk bruke et sett med ord for å danne setninger. Noen av disse ordene var enten knyttet til kredittkort (Visa) eller kontanter (minibank).

Dernest leste deltakerne om et digitalt kamera. De fikk informasjon om fordelene med kameraet ("Det har 12x optisk zoom") og koster ("Har 2 års garanti som koster ytterligere $ 69,99."). De ble spurt om hvor mye de ville være interessert i å betale for å kjøpe dette kameraet. Senere så de beskrivelser av mulige funksjoner i et kamera og ble bedt om å huske om det faktisk var egenskaper de så i beskrivelsen.

I samsvar med den forrige forskningen, var folk som hadde grunn til å tenke på kredittkort, villige til å betale mer for kameraet enn folk som hadde grunn til å tenke på kontanter. I tillegg var menneskene som ble bedt om å tenke på kredittkort mer nøyaktige når de anerkjente fordelene ved et produkt enn kostnadene. I motsetning til at folk som hadde tenkt å tenke på kontanter var (noe) mer nøyaktige og erkjente kostnadene enn fordelene. En andre studie fant et lignende mønster ved bruk av en litt annen metodikk.

I en avsluttende studie hadde deltakerne sjansen til å faktisk ta valg. Igjen ble de først og fremst tenkt på kontanter eller kredittkort. Denne gangen så de imidlertid beskrivelser av to mp3-spillere. Den ene av dem hadde bedre fordeler enn den andre. Den andre hadde færre kostnader enn den første. Folk hadde tenkt å tenke på kredittkort valgte spilleren med de bedre fordelene rundt 75% av tiden. Folk hadde tenkt å tenke på kontanter som valgte spilleren med de lavere kostnadene omtrent 75% av tiden.

Hvis du setter sammen alt dette, påvirker betalingsmåten du bruker for å kjøpe, hvordan du evaluerer varene. Kredittkort fører deg til å fokusere på fordelene med et produkt. Kontanter fører til at du fokuserer på kostnadene.

Hva burde du gjøre?

Når du kjøper et stort kjøp, bør du tenke på om du ville være like villig til å kjøpe produktet hvis du betalte kontanter som om du betalte med kreditt. Dette kan være spesielt viktig for kjøp som biler og elektronikk der selgere liker å legge til dyre garantier. I forbindelse med å bruke tusenvis av dollar på et kjøp, føles det kanskje ikke så veldig mye ekstra hundre dollar. Det er verdt å tenke på alt du kan gjøre med de ekstra hundrevis. Å tenke på å betale med kontanter kan hjelpe deg å gjøre det.

Følg meg på Twitter.

Og på Facebook.

Sjekk ut boka mi, Smart tenking (Perigee). Det har mange fordeler og en lav pris ...