The Biggest Mistake Gift Givers Make

Akkurat i tide for ferien har en trio av samfunnsvitere anmeldt tiår med forskning på psykologien ved å gi og motta gaver. Den nye studien ble publisert i desemberutgaven av Current Directions in Psychological Science av hovedforfatter Jeff Galak fra Tepper School of Business ved Carnegie Mellon University, sammen med medforfattere Julian Givi og Elanor Williams.

Resultatene viser at det er en stor feil folk gjør oftere enn noen annen når de velger gaver. Denne store misforståelsen resulterer i minst syv misforhold mellom hva gave gaver tror mottakerne ønsker og hva mottakerne virkelig ønsker. Disse misforholdene kan ofte lett korrigeres, og da slipper mottakerne å late som de liker gavene sine - de vil faktisk som dem.

Feilgavens gaver som ofte gjør er å fokusere for mye på det øyeblikket når mottakeren åpner gaven. De vil ha den wow-faktoren. De vil at mottakeren skal bli overrasket, blendet og imponert over bekostning av gaven eller av giverens tilsynelatende forståelse av hva som gjør mottakeren unik.

Problemet er at mottakere av gaver vanligvis bryr seg om mer enn bare opplevelsen av å åpne gaven. I stedet verdsetter mottakere gaver de kan bruke og glede seg over hele tiden de eier det.

Her er syv eksempler på misforholdet mellom hva gave gaver tror andre ønsker og hva andre virkelig ønsker:

1. Gavegaver gir gjerne materielle ting som gadgets eller kule klær. Det er morsomt for dem å se mottakerne åpne disse gavene. Men mange mottakere foretrekker gaver av opplevelser, for eksempel et gavekort til en restaurant eller billetter til et spill.
   
2. Gavegivere liker å velge gaver som kan nytes fullstendig umiddelbart i stedet for gaver som utfolder seg over tid. Men mange mottakere foretrekker det motsatte. Så for eksempel foretrekker girere å gi en mindre blomsterbukett som er i full blomst over en større knopp av buketter. Blomstene ser vakrere og mer dramatiske ut. Men mottakere liker ofte å se knoppene blomstre over tid - fordi de får glede av gaven lenger.
   
3. Gavegivere tror at jo mer tanken de legger på en gave, jo mer vil mottakeren sette pris på den. De tror at deres gjennomtenksomhet vil være tydelig for mottakeren når vedkommende åpner gaven. Men mottakere kan ikke alltid fortelle hvor mye tanke som gikk til en gave.
   
4. Gavegivere liker å overraske mottakere med sitt eget valg av en gave, selv når mottakeren har et register. Fordelerne tror at gavene de velger vil være mer overraskende og virke mer gjennomtenkte. Mottakere foretrekker imidlertid gavene de allerede valgte og listet opp i registeret.
   
5. Gavegivere synes at dyrere gaver virker mer gjennomtenkte. Mottakere bedømmer generelt ikke gjennomtenksomhet etter prisen på gaven.
   
6. Gavegivere liker å velge gaver som viser hvor godt de kjenner mottakeren. For eksempel kan de kjøpe et gavekort i mottakerens favorittbutikk. Mottakere foretrekker imidlertid mer allsidige gaver, for eksempel et gavekort som kan brukes på noen butikk.
   
7. Gavegivere liker å velge gaver av høy kvalitet som virker imponerende, selv om gavene ikke er enkle å bruke. Mottakere foretrekker ofte gaver som ikke er problemer å bruke eller finne ut av, selv om de er noe lavere i kvalitet.

Hvis du vil lese om singelliv, det vanlige emnet i denne "Living Single" -bloggen, sjekk ut denne samlingen av blogginnlegg og andre artikler, organisert etter emne.