Hva Costco og kirken har felles

I følge George John Kappas, direktøren for HMI College of hypnoterapi, "En hypnotisk modalitet er alt som prøver å kontrollere eller endre atferd ved å påvirke vår tro system." Derfor effektiv innsats for religion, undervisning og til og med markedsføring og reklame er per definisjon hypnotiske modaliteter. Målet med hver kommunikasjon, enten man blir tilbudt Guds evige frelse eller fordelen ved å bruke et sterkere og mer absorberende papirhåndkle, er aksept av et forslag.

Jeg har jeg har skrevet en ny bok som heter Bevisstløs merkevarebygging, www.unconsciousbranding.com

Det forklarer de mange skjulte måtene som markedsførere påvirker oss i syv viktige trinn:

1) Avbryt mønsteret, 2) Skape komfort, 3) Led fantasien, 4) Skift følelsen, 5) Tilfredsstille det kritiske sinnet, 6) Endre foreningene, og 7) Ta grep.

Dagens innlegg handler om trinn 4: Shift the Feeling.

Vi vet nå takket være arbeidet til nevrovitenskapsmenn som Antonio Damasio at følelser faktisk er underlaget i vår evne til å resonnere og ta beslutninger. Våre bevisste rasjonelle tankeprosesser er tett integrert og avhengig av våre ubevisste emosjonelle systemer. Som nevroanatomist Jill Bolte Taylor sier: "De fleste av oss tenker på oss selv som tenkende skapninger som føler, men vi føler faktisk skapninger som tenker."

Med andre ord påvirker følelsene våre mye mer enn tankegangen vår påvirker følelsene våre. Vi har "gratis vil ikke" i motsetning til "fri vilje”. Vi kan bruke bremsene av rasjonell tilbakeholdenhet for å motstå følelsesmessige impulser. Men hva skjer når ditt rasjonelle "tenkende" sinn blir overbelastet. Vårt sete for bevisst kognitiv tanke, den prefrontale cortex, er metabolsk kostbart. Det beskattes lett fordi det krever mye energi, men har veldig begrenset kapasitet.

Så den viktigste ingrediensen i prosessen med miljøhypnose er overbelastning av følelse og sensorisk informasjon. Vi må overveldes med oppsiktsvekkende følelser for å få tilgang til den reaktive, ubevisste delen av sinnet. Når det bevisste sinn er opptatt av informasjonsinnspill fra miljøet, mister vi evnen til å filtrere meldingen kritisk. Vi misligholder dermed det ubevisste, som trofast reagerer på disse følelsene i form av viscerale og fysiske reaksjoner. Vi velger ikke følelsene våre. De velger ofte for oss. Hvis du ikke lager dette dypere erfaringsnivået, blir meldingen bare behandlet logisk. Det vil mislykkes i å påvirke trossystemet til faget og dermed ha liten eller ingen effekt på atferden.

Denne kritiske ingrediensen, overbelastning av følelse, er det som skiller den katolske kirken fra andre religiøse institusjoner. Under katolsk masse er det en strøm av emosjonell og sansestimulering som beveger mennesker mot mål og visjoner om kirkens fengslende misjon.

La oss dekonstruere hvordan kirken maksimerer innvirkningen på hver av de fem sansene. Det er overfloden av inngangsbilder: hele spekteret av fargerikt lys som kommer fra glassmaleriet vinduer, de rikelig flimrende lysene, den intrikate forseggjorte og utsmykkede arkitekturen og det vakre kunstverk. Det er gode og gjennomgripende lyder: den kolossale klokken som innkaller menigheten til masse, den dype belgen i orgelet, de mange melodiske stemmer fra koret, sang av tilbedere unisont, den rytmiske sangingen av salmer og den hypnotiske tråkka fra prestens mønster. Det er de taktile og kinestetiske opplevelsene: de repeterende ritualene når du skifter kroppen din fra å sitte på de harde treseterne til å stå ved Merk følgende, til å knele, til den seremonielle holdingen av hendene. Det er følelsen av skinnbundne bibler eller teksturerte vinyldeksler. Og etterklang av orgelet i hele bygningen sammenfletter det auditive med kinestetikum. Det er den distinkte opplevelsen av å motta de innviede elementene i Den hellige nattverd: smaken av brødet og smaken av vinen, begge symbolsk for Kristi kropp og blod. Og der er lukte, lukten av de bølgende røkene fra det tørrbare mens den svinger frem og tilbake, og som kommer ut røkelse i hele kapellet.

Det er umulig å ikke oppleve denne seremonien uten å gi etter for følelsen av sensorisk overbelastning, som selvfølgelig ikke er en tilfeldighet, siden dette er den avgjørende ingrediensen for å endre tro. Denne veldig virkelige opplevelsen overvelder grensene for det bevisste sinnet, og produserer den innkapslede tilstanden som benekter hjernen tilgang til rasjonell motstand, og åpner vårt ubevisste og emosjonelle sinn for nye forslag, nye oppfatninger og nye atferd.

Costco, som mange kanskje tenker på som et verdidrevet rasjonelt merke, lykkes der andre ikke fordi de gjør shoppingturer til det virkelige liv eventyr, eller hva Senior Vice President for Costco Jeff Long kaller "skattejakter." Costco-butikkene induserer en tranktisk sensorisk overbelastning, overveldende kunder med de enorme firkantede opptakene fra detaljhandelsmiljøet, gangene på gangene med varemerkesortiment og bulkprodukt tilbud. Costco plasserer populært ferske varer på baksiden av butikken strategisk og legger ikke med vilje tegn til å vise hvor produktene er, og tvinger kjøpere til å vandre i butikken i stedet. Dette gjør den verdige oppgaven med å kjøpe produkter til en spennende ekspedisjon av oppdagelse og glede og overbelastning av sensorisk informasjon. Derfor er det ikke overraskende at ikke bare Costco-kjøpere er lojale evangelister av merkevaren de pleier laste opp handlekurvene sine med store mengder varer på hvert av sine besøk, den såkalte Costco effekt.

Dette er ikke tiltale mot kirken eller Costco, bare en observasjon av en av grunnene til at de har vært så vellykkede. For mange mennesker har en tro på Gud og kirkens oppdrag hjulpet dem å leve mye mer meningsfylte og oppfylle liv. Og Costco har revolusjonert detaljhandel ved å gjøre kvalitetsvarer oppnåelige for massene. Å forstå måtene du blir påvirket gir deg rett og slett mulighet til å ta bedre valg, slik at du kan velge din egen tro eller motstå fristelsen fra det fem-gallons karet majones.