Gale juletips og tips om shopping
Hvordan selgere får deg til å (over) bruke på feriegaver.
Hvert produkt vi har er valgt uavhengig og gjennomgått av vårt redaksjonelle team. Hvis du gjør et kjøp ved å bruke koblingene som er inkludert, kan det hende vi tjener provisjon.
Oleksiy Maksymenko / Getty Images
Du gikk inn i butikken med enhver intensjon om å holde deg til budsjettet. Du gikk ut med tre overdrevne poser med godbiter.
Hvordan skjedde dette? Ikke ved en tilfeldighet. Her er noen få vanlige (og effektive) ferietaktikker brukt av forhandlere.
Gjør alt glitrende
Hvorfor det fungerer: Razzle-blendende metall, som sølv og gull, inspirerer folk til å åpne lommebøkene. Hvordan? "Disse fargene gjør at til og med noe enkelt virker spesielt og luksuriøst," sier Kate Smith, presidenten for Sensational Color, et konsulentfirma i Newport, Rhode Island. Derfor er kjøpesenteret fullpakket med tinselly-dekor og glitrende produkter, som festkjoler med paljetter eller skinnende tekstiler.
Begrens hva som er på lager
Hvorfor det fungerer:
Når du leter etter gaver, frigjør hjernen din nevrotransmitteren dopamin, noe som reduserer rasjonell tanke og reduserer din evne til å motstå impulskjøp. Forhandlere utnytter denne kjemiske bølgen ved å gjøre en handletur til en konkurrerende sport: Ved å begrense lager for mange Black Friday-avtaler og løpe i butikken og på nettet som varer bare noen timer, gir de en følelse av frykt for at du vil gå glipp av en god rabatt hvis du ikke kjøper noe, stat. "For de fleste kjøpere er tanken på at noen andre skal få en bedre avtale uutholdelig," sier Martin Lindstrom, forfatteren av Brandwashed ($18, amazon.com). I år, sier Lindstrom, er det sannsynlig at mange nettbutikker vil øke trykket ved å bruke nedtellingsklokker som informerer deg om hvor mye tid du har før en avtale forsvinner.Slå på Nat King Cole
Hvorfor det fungerer: Det er ikke sikkert du er veldig festlig etter å ha slørt gjennom parkeringshuset på jakt etter et sted. Men markedsførere håper at å høre "kastanjer som steker på åpen ild" vil gi deg sikkerhetskopi. Butikker spiller tradisjonell høytidsmusikk fordi melodiene gjør folk nostalgiske. På sin side, "vi kjøper ting i et forsøk på å skape fortiden og gjenoppleve ungdommen vår," sier Lindstrøm. Psykologer kaller dette fenomenet "rosenrødt tilbakeblikk."
Mye som musikk, kan visse dufter fremkalle lykkelige minner. Så brennende forhandlere brenner lys og bruker elektroniske aromaterapidiffusorer som sprer dufter som f.eks gløgg, furu, kanel, nybakte småkaker og appelsin for å sette forbrukerne i ro og mak salg. Beviset er i (figgy) pudding: En studie fra 2005 publisert i Journal of Business Research fant ut at forbrukerne vurderte en butikk mer gunstig når den ble duftet med en julerelatert aroma og lekte høytidsmelodier.
Mate deg
Hvorfor det fungerer: Sulten? Kjøpmenn viser at du er det, og det er derfor mange nå tilbyr drikkevarer og nesjer i et forsøk på å få deg til å bla lenger. "Å sette ut en tallerken med informasjonskapsler hjelper med å sette tonen at shopping er en opplevelse, ikke en transaksjon," sier Donna Sturgess, presidenten for Buyology Inc., et New York City-basert markedsføringskonsulent og forskning fast. Denne lille gesten oversettes til dollartegn: En studie fra Columbia Business School fra 2011 fant ut at kjøpere er villige til å bruke mer når de er avslappet. Denne måneden kan du også følge med på matlagingsdemonstrasjoner i butikken, som vokser i popularitet. Sturgess bemerker at demoer er spesielt effektive ettersom de lar selgeren demonstrere og snakke om produktet mens han injiserer salte aromaer i luften.
Vær så snill Tykes
Hvorfor det fungerer: Gjør barna lykkelige; gjøre mamma og pappa lykkelige. Det er tankene bak detaljisttilbudene til barnekokekurs, skurveier, interaktive skjermer og møte og hilser med Saint Nick. Disse barnevennlige aktivitetene forvandler shopping fra en pliktoppfyllende aktivitet til underholdning. Men de gode tider er ikke frie: Fordi familien har det moro, sier Lindstrom, reduseres ferdighetene dine med kritisk tenkning, og du vil kanskje bruke opptil 29 prosent mer enn det du hadde tenkt.