Hvordan forhandle lønnen din, rett fra karriereeksperter

Hvordan forhandler du kompensasjon når du er frisk av skolen og bringer i utgangspunktet ingen arbeidserfaring til bordet? Sannheten: "Med mindre de er uteksaminert fra toppen av klassen fra et Ivy League-universitet i finans eller jus, eller med en MBA, eller noe sånt, er flertallet av nyere karakterer har nesten ingen forhandlingseffekt, sier Greg Giangrande, seniorrådgiver i McKinsey & Company og tidligere konserndirektør og personalsjef i Time Inc.

En stor feil unge profesjonelle gjør er å prøve å forhandle om fordeler. "Når du prøver å forhandle om ting som ferie og fordeler, sender det feil beskjed," sier han. "For det første er fordeler aldri omsettelige. For det andre fører forhandlinger om ferietid [en rekrutter] til å tenke: 'OK, du burde sannsynligvis ikke ha tid nok til å ta ferien vi gir deg - fordi det er hvor hardt du skal jobbe - men her forhandler du om mer tid av. Dette er ikke klart. "

Hvis du ser på andre stillinger, eller har mottatt andre tilbud, er det greit å taktfullt spørre om kompensasjonen du har blitt tilbudt er oppe til forhandling. "Du kan si at du har sett på andre jobber som betaler X-rekkevidde, og spørre om denne i det hele tatt er omsettelig - [men] ikke gjør forutsetninger eller krav," sier Giangrande. Vær oppmerksom på reaksjonen du får: Hvis det virkelig virker som om kompensasjon ikke er oppe til diskusjon, ikke skyv lykken - la være.

Akseptere et jobbtilbud? "Hvor godt du forhandler i begynnelsen setter deg opp for hvor godt lønnen din flyter i fremtiden," sier HR-konsulent Laurie Ruettimann, forfatter av I Am HR: 5 strategiske måter å bryte stereotyper og gjenvinne HR.

Når du blir spurt om dine lønnsforventninger, svar ved å spørre hva den nye jobben vil betale, i stedet for å presentere din personlige lønnshistorie. "Hvis du følger reseptbelagte råd og aldri tar noen risiko, spesielt ikke under lønnsforhandlinger, tjener du ikke belønning," sier Ruettimann.
En annen taktikk hun anbefaler er å be om det "beste første tilbudet" (det maksimale de kan gi) når diskutere kompensasjon for en ny jobb, fordi den gir en antagelse om at du ikke trenger å forhandle en høyere lønn.

"Når kvinner ikke forsker, undervurderer de seg selv på 30 prosent," sier Sara Laschever medforfatter av Kvinner spør ikke og Be om det, og den faglige koordinatoren for VINN-toppmøtet. Nettsteder som Glassdør og Salary.com vil hjelpe deg med å få en følelse av markedet og hvordan din nåværende lønn sammenligner.

Forbindelsene dine kan tilby enda mer verdifull informasjon enn et nettsted. Det kan være vanskelig å snakke om penger, men hvis du bare ber om lønnsområder, har du det bedre følelsen av hva du bør be om i møtet ditt, sier Kathleen Harris, sjefredaktøren av CRU, en kvinnelig første nettverksplattform. I tillegg kan du utvide nettverket fra bare kollegene (det kan være mindre vanskelig, uansett). Be gamle klassekamerater eller folk i alumni-nettverket ditt om veiledning og innsikt, sier Laschever.

"Det er veldig vanskelig å forhandle lønnen din for resultatstyringssyklusen," sier Ruettimann. Dette betyr at du vanligvis bør vente til gjennomgangstid for å føre samtalen, fordi det er da arbeidsgivere og selskaper er mest forberedt på å diskutere kompensasjon. Det er imidlertid smart å forhindre samtalen ved å sjekke inn med sjefen din en måned eller så i forveien for en “improvisert resultatanmeldelse, sier Harris, slik at du kan vurdere styrker og svakheter og spørre hvordan du kan forbedre deg og vokse i posisjon.

"Overraskelsesfaktoren er aldri bra," sier Harris. Gi alltid arbeidsgiveren beskjed om at du vil diskutere erstatning. Du trenger ikke eksplisitt å kalle det et møte om lønnsforhandling - bare å be om å diskutere din rolle i selskapet vil tipse sjefen din om at du sannsynligvis vil snakke penger.

Enten du skisserer det på forhånd, leser det i et speil eller øver med en venn, må du sørge for at du er komfortabel med samtalepunktene dine (ja, du trenger snakkepunkter). Laschever anbefaler å be en venn spille rollen i samtalen, fordi en venn kan gi tilbakemelding på talen din og kroppsspråket ditt kanskje ikke er klar over at du har en tendens til å riste beinet, trykke fingrene på skrivebordet eller se på avstand når du tenker på en spørsmål.

"Munterhet er smittsom, det fanger," sier Laschever. Rett før diskusjonen, gjør noe som setter deg i godt humør og beroliger nervene. Trenger du ideer? Her er seks enkle, beroligende aktiviteter som vil hjelpe deg med å forberede deg.

Alle ekspertene er enige om at en forhandling ikke er et egosentrisk møte - du bør bruke tid på å understreke hva du bringer til selskapet. "Det er ingen" meg, meg, meg, "sier Harris. Lederen din vil heller høre hvordan du bidrar til selskapet. "Det er så mye mer økonomisk å beholde stort talent enn å måtte miste noen og begynne å rekruttere fra bunnen av," sier Harris. Påminn dem om hvorfor du ikke bare er verdt å holde på, men verdt å belønne.

Når du snakker med noen om tall - det være seg sjefen din eller menneskelige ressurser - må du være forberedt på det svar på spørsmålet "Hvorfor nå?" Skissere prestasjoner og prosjekter som viser frem ditt direkte verdi. "De bryr seg ikke veldig om at du ikke kan betale kabelregningen din," sier Ruettimann. "Du må være i stand til å lage en sterk forretningssak som beholder og promoterer deg er viktig for virksomheten."

De beste forhandlerne er selvbevisste. De forstår hvor de utmerker seg i selskapet, i tillegg til områder de trenger å forbedre seg i, sier Ruettimann. Ikke bare det, men de har også "en handlingsplan for å løse sine mangler." Alle er feil, men hvis du er rutinemessig sjekke inn resultatene dine og forbedre disse svakhetene, vil lederen din huske at i løpet av en kompensasjonsgjennomgang.

Når du har presentert nummeret eller rekkevidden, kan du lene deg tilbake og ikke si noe, sier Harris. "For mange ganger begynner folk å prøve å fylle den stillheten og ende opp med å dobbeltprate eller be om unnskyldning for å spørre, og det bare svekker budskapet ditt," sier hun. Be om hva du vil, og vent deretter på svaret. En klar og direkte tilnærming går langt.